Senior Accountmanager

Als Sr. Accountmanager hou jij je bezig met het binnen halen van werk voor de gehele railorganisatie van VolkerRail! Dat is een grote verantwoordelijkheid, maar dit doe je niet alleen.
Jij geeft leiding aan een team dat bestaat uit een medewerker prekwalificaties en erkenning en 2 andere accountmanagers. Daarnaast werk jij nauw samen met de andere Railafdelingen en help je hen zich te ontwikkelen tot commerciële afdelingen die ook zelf werk verwerven, waarin jij en jouw collega accountmanagers naast hen staan als business- en sparringpartner.

Jij weet als geen ander een relatie op te bouwen met klanten en prospects en weet doormiddel van jouw sterke gesprekstechnieken de daadwerkelijke klantvraag goed te achterhalen. Deze informatie kan jij vertalen binnen de interne organisatie, waardoor VolkerRail de klantvraag goed kan beantwoorden. Dit resulteert in het binnen halen van opdrachten in de vorm van meerwerk, contracten of projecten. Dit kan zowel binnen de heavy- als lightrail zijn.  

Onderhandelen, rapporteren en fungeren als aanspreekpunt zijn belangrijke, maar voor jou vanzelfsprekende, factoren van deze rol. Je blijft in de markt continu opzoek naar kennis en informatie.  Je neemt het initiatief om jouw kennis en informatie binnen de organisatie te delen en helpt  andere afdelingen binnen VolkerRail te anticiperen op veranderingen en mogelijke kansen in de markt.

Je beschikt minimaal over een afgeronde hbo-opleiding. Je hebt minimaal 5 jaar ervaring binnen sales- en of accountmanagement in een dienstenomgeving. Of je hebt meerdere jaren ervaring binnen de infra, waarin je verantwoordelijk was voor het behalen van commerciële doelen en het verwerven werk.

Als accountmanager ben je communicatief zeer sterk, weet je gemakkelijk contact te leggen en een relatie op te bouwen. Je denkt commercieel, beschikt over doorzettingsvermogen en je stopt niet voordat jij het gewenste resultaat gehaald hebt.  Ook moet je uiteraard kunnen leidinggeven en interesse hebben in de railinfra. Jij bent analytisch, beschikt over een dosis ondernemerschap en een pragmatische instelling.  Jouw zintuig voor organisatiesensitiviteit en overtuigingskracht maakt dat jij gemakkelijk andere voor je kan winnen.